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中博工矿 革命性首创 输送带扁平式网络销售

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网络扁平化理论风行一时,适乎成了各输送带厂家管理网络的灵丹妙药,于似乎输送带厂家们纷纷跳过一级商与二级商甚至最终用户直接发生生意来往。而一级商则指责输送带厂家过河拆桥,并为千辛万苦打拼的市场,轻而易举被人夺走而愤愤不平。站在公正的立场来看,很难说输送带厂家和输送带经销商谁是谁非,今天保定中博工矿机械有限公司的招商规则是从输送带经销商的角度出发,通过中博商情部门把各地的网络有机的信息无偿发送到当地经销商手里。

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一)输送带经销商若要避免受到输送带厂家网络扁平化的影响,首先要对自己的分销网络进行扁平化的管理。某些商家的下线客户结构是不合理的,若干大客户销售额占其整个下线客户销售额很大比例。他们认为手里有个好品牌,再抓住几个大户就可以高枕无忧躺倒赚钱了。可是二级商的忠诚度是很低的,他们不仅是你竞争对手所亲徕的对象,更是你的上家输送带厂家潜在发展的目标。所以使你的网络扁平化,发展大量中小型客户使你的下线尽可能向终端靠拢。虽然你的服务成本提高了,网络管理也许更复杂,但你离客户近市场反应会更快,另外你的经营风险也降低了(如赊帐风险被摊薄了),最主要是输送带厂家不可能跳过你与一百个小商小贩直接生意往来,因为这样的服务成本是所有的输送带厂家所不能承受的。

二)另外,商家下线客户结构不合理,还表现在下线客户中批发类客户占其销售额比例过大而最终直接用户销售额比例过小。批发类客户大都在市场上出现,很容易为输送带厂家所注意是在明处,而最终直接用户是在暗处,且与输送带经销商有千丝万缕的关系,不易倒戈。如有些工业或建材类产品的输送带经销商,其下线客户通常由零售客户,批发商,装饰公司(直接用户)组成,装饰公司永远是他们的黄金客户,而批发商则是补充客户,更有些输送带经销商声称决不让二级批发商做大(做大了就会要求输送带厂家直接发货)。

三)输送带经销商要与下线客户建立起双向的生意往来的关系,如你是A品牌的一级输送带经销商,而你的下线客户也许是B品牌的一级代理商。由于是二个互不冲突的产品或品牌,你完全有可能成为你的下线客户B品牌的二级代理商。双方销售对方的产品利益的互为依赖,输送带厂家要想跳过你直接发展你的下线客户成为输送带经销商还真不容易。这一招对下线客户中的大客户最有效。

四)建立个人在行业内领导者的威望和一呼百应的地位。这样的输送带经销商对其下线客户有模范带头作用,下线客户非常相信这个人的眼光和经营手段,基本上他代理什么品牌其下线客户就会跟着做什么品牌。另外,输送带经销商人品有时也影响其下线客户的忠诚度,本人在拜访二级网络输送带经销商有时会听到他们这么说,老吴人不错,多年来从不做对不起客户的事情,跟着他干放心省心。想一想,输送带厂家若跳过输送带经销商与这类下线客户直接生意也不容易。